網(wǎng)站KPI連載之每個(gè)購物車均勻商品數(shù)目

發(fā)布時(shí)間：2016-10-26 文章來源：瀏覽次數(shù)：3106

　　技術(shù)職員出身的產(chǎn)品經(jīng)理非常有潛力，由于他懂技術(shù)，跟技術(shù)職員能更好的挑選技術(shù)方案。但我看到良多技術(shù)職員在做產(chǎn)品中犯的一個(gè)共同錯(cuò)誤，太想要把自己的技術(shù)展現(xiàn)給用戶，把提高前輩的技術(shù)概念給用戶。
　　這就是忘了從用戶角度出發(fā)，用戶到今天，特別是體驗(yàn)時(shí)代，什么叫體驗(yàn)時(shí)代?在電腦仍是即刻時(shí)代的時(shí)候，電腦越復(fù)雜越好，能夠輸入復(fù)雜的指令，但是當(dāng)一個(gè)工業(yè)，好比今天蘋果都成了街機(jī)，電腦已經(jīng)成了標(biāo)配情況下，電腦從專家時(shí)代進(jìn)入到大眾時(shí)代，這時(shí)候體驗(yàn)就變得更加重要，用戶甚至都不知道蘋果用了什么CPU，良多拿蘋果的白富美、高富帥不知道蘋果是四核仍是雙核，只覺得用的很爽。
　　
　　每個(gè)用谷歌的人，只看到谷歌簡樸搜索框，誰知道谷歌背后是什么樣的服務(wù)器模型，谷歌用了第幾代搜索引擎技術(shù)。良多技術(shù)職員做的產(chǎn)品，標(biāo)榜說這是第四代技術(shù)，我也不知道第四代用戶能不能理解，良多時(shí)候過于自己出發(fā)，我們就犯了一個(gè)教育用戶的錯(cuò)誤，我的觀點(diǎn)是用戶不可教育的，用戶習(xí)慣是你需要觀察適應(yīng)的。
　　要適應(yīng)用戶的習(xí)慣，最可怕的是糾正用戶養(yǎng)成多年的習(xí)慣，這幾乎不可能的。
　　從用戶出發(fā)，將心比心，是下面如何用戶體驗(yàn)幾個(gè)觀點(diǎn)的一個(gè)基礎(chǔ)。
　　用戶體驗(yàn)有五點(diǎn)：
　　一：用戶體驗(yàn)的核心是用戶需求
　　一是用戶體驗(yàn)的核心，我們都是設(shè)計(jì)師，是不是設(shè)計(jì)?很遺憾，第一核心的不是設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)最基礎(chǔ)的是用戶需求，假如脫離了用戶需求，一個(gè)設(shè)計(jì)再漂亮的產(chǎn)品，是無法和用戶共識。
　　我在外國轉(zhuǎn)了一圈，良多大學(xué)生創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)做的良多東西，我舉個(gè)例子，在過去兩年一個(gè)曾經(jīng)很熱的概念LBS，還有一個(gè)概念叫O2O，大家看到什么成功的產(chǎn)品了嗎?沒有，很簡樸，用戶選擇一個(gè)產(chǎn)品，你們做一個(gè)小白用戶去一個(gè)飯館吃飯或者決定買一個(gè)電視，設(shè)計(jì)師可能由于設(shè)計(jì)好看買回家，絕大多數(shù)小白用戶問一個(gè)簡樸題目，我用這個(gè)產(chǎn)品解決什么題目，這個(gè)產(chǎn)品給我什么價(jià)值，說人話就是有啥用，假如這個(gè)題目不能解決，用戶不會(huì)想跟你談，但是有太多的用戶體驗(yàn)忽略了這個(gè)產(chǎn)品，而是說最近有一個(gè)O2O的概念，所以基于O2O做了一個(gè)設(shè)計(jì)，或者說最近想了一個(gè)需求，我們做了一個(gè)什么產(chǎn)品。
　　我在外面看了幾個(gè)這樣的產(chǎn)品，我第一反應(yīng)不是看界面，我是看描述，用戶在什么場景下來用，這是用戶體驗(yàn)最重要的，大家所謂的用戶調(diào)研、用戶分析、用戶訪談，都不是用戶上來看你的界面，而是上來想用戶什么場景下才會(huì)用，這里良多產(chǎn)品經(jīng)理的弱點(diǎn)，用戶場景是經(jīng)不住推敲的，用戶根本沒有這種需求，這種需求是他想象出來的，我跟良多產(chǎn)品經(jīng)理講，你的產(chǎn)品初版界面可以不漂亮，設(shè)計(jì)上可以有瑕疵，功能可以很簡陋，這些都不成為用戶拒絕產(chǎn)品的理由，用戶拒絕產(chǎn)品的獨(dú)一理由是跟你無法共識，看了半天不知道這玩意兒有什么用。
　　好比今天騰訊的產(chǎn)品已經(jīng)做得很漂亮，初版的產(chǎn)品很簡陋，功能少良多，確實(shí)解決了一個(gè)中國當(dāng)時(shí)年青人缺乏溝通工具，360今天的功能也做的極其龐大，甚至有點(diǎn)龐雜，產(chǎn)品也良多，但是360初版功能極其簡陋，跟任何殺毒軟件沒有辦法比，功能也極其簡樸，能力也很薄弱，甚至一個(gè)流氓軟件都能把它給卸掉，連基本自我保護(hù)能力都沒有。
　　
　　但是當(dāng)時(shí)能夠起來，不是做得有多好，是當(dāng)時(shí)有一個(gè)巨大的市場需求，2006年流氓軟件在禍害中國，幾乎99%的互聯(lián)網(wǎng)公司，不管大小，不管中外，都集體在做流氓軟件，而且沒有人管這個(gè)事情，所以它能殺流氓軟件，就能夠解決用戶的痛，我以為最好的產(chǎn)品是能解決用戶的痛，這個(gè)痛越大這個(gè)產(chǎn)品就受到用戶歡迎，受到用戶歡迎，又有用戶，有用戶能成長，就有機(jī)會(huì)去改善。
　　大家奉為設(shè)計(jì)巨匠的喬布斯，他剛回蘋果的時(shí)候，不是今天這么牛，他1997年回蘋果了，最先做的幾個(gè)彩殼電腦，得了產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)，題目是改變了蘋果嗎?沒有，由于沒有真正達(dá)到用戶的需求，為什么后來iPod打入了需求，iPod真的是一個(gè)藍(lán)海市場嗎?錯(cuò)，是一個(gè)新發(fā)明的需求嗎?根本不是，聽音樂是每一個(gè)人的基本需求，所有在美國的官司，當(dāng)時(shí)都反映了美國大學(xué)生都要在網(wǎng)上下載歌曲聽歌的需求，iPod順應(yīng)了這個(gè)需求，沒有這個(gè)需求去空口說iPod觸摸、形狀白色漂亮，這都是浮泛的東西。
　　我反復(fù)夸大，當(dāng)你們決定介入策劃做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，第一步想到的不是配色，不是形狀，是用戶到底有沒有這樣的需求，假如弱需求，這個(gè)產(chǎn)品將來推廣起來非常難，假如是強(qiáng)需求，是用戶攔不住的需求，這個(gè)需求就會(huì)很大的成功。
　　舉三個(gè)例子，好比最火的微信，一個(gè)競爭產(chǎn)品曾經(jīng)做了一個(gè)設(shè)計(jì)上很酷的東西涂鴉，把一種心情發(fā)給別人，并沒有用戶角度出發(fā)，每個(gè)用戶都是專業(yè)設(shè)計(jì)職員，每個(gè)用戶天天花良多時(shí)間涂鴉嗎，可能真的不去講一句話，當(dāng)時(shí)不太懂用戶心理，從這個(gè)產(chǎn)品上從來不在網(wǎng)上泡妞，也不用類似的產(chǎn)品，我一點(diǎn)用戶的感覺都沒有，微信搖一搖，男生能搖出妹子，女生能搖出自己的魅力感覺，這個(gè)產(chǎn)品是微信中一個(gè)強(qiáng)需求，成為一個(gè)爆炸點(diǎn)。
　　網(wǎng)上有良多人用盜版的QVOD，有人重新打包之后，裝一些病毒和木馬的播放器，來播放愛情動(dòng)作片，這個(gè)360彈出提示，不能播這個(gè)東西，有病毒，他們聽360的嗎?沒有，把360關(guān)掉，假如360再彈，就把360徹底的卸掉，看完了之后再把360裝上，這種需求叫強(qiáng)需求。
　　
　　但是我再給大家舉一個(gè)例子，最近微信談二維碼，二維碼是強(qiáng)需求嗎，手機(jī)里沒有裝二維碼的應(yīng)用好像也不影響，為什么在微信之前所有做二維碼的公司都不太成功，由于是弱需求，裝二維碼干什么，很利便，到處都掃，哪有啊，跟商家談，商家說二維碼可以試一試，但是你有用戶嗎，又沒有用戶，就變成了一個(gè)死結(jié)。
　　今天微信加二維碼應(yīng)用，微信做二維碼成功了，說明二維碼是好東西，錯(cuò)，你裝微信是由于有二維碼，不是，你裝微信，它有朋友圈，能交友，我非常尊重微信這個(gè)產(chǎn)品，我一直作為產(chǎn)品成功的范例，在我們內(nèi)部進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)。
　　有了一個(gè)強(qiáng)需求之后，在2億用戶基礎(chǔ)之上，加上一個(gè)二維碼的應(yīng)用，大家天然延展使用了，但是良多創(chuàng)業(yè)公司，沒有仔細(xì)分析用戶需求，只是看到別人做二維碼，我也做，殊不知?jiǎng)e人做就能成功，別人有2億的基礎(chǔ)，你做不成功，由于你沒有強(qiáng)盛的需求。
　　
　　最近唱吧為什么火?是說明中國人對音樂的追求到達(dá)一個(gè)新境界嗎?假如真的這么想就錯(cuò)了，仔細(xì)分析一下，唱吧仍是強(qiáng)需求，大家不要笑，良多成功的產(chǎn)品，是強(qiáng)需求，所以會(huì)有用戶，有用戶，用戶不斷的提要求，不斷的持續(xù)改進(jìn)體驗(yàn)，體驗(yàn)越改進(jìn)越好，最后就成功了，最后成功的時(shí)候，中國企業(yè)家宣傳的時(shí)候，不會(huì)像我這樣講真話了，就會(huì)說當(dāng)年我多么高瞻遠(yuǎn)矚，用戶的交互多么漂亮，我們投入了巨大的氣力，我們用戶體驗(yàn)、用戶交互多么好，最后我們獲得了成功。
　　可能各位聽了這種分享之后，回去玩命的打造界面，調(diào)整顏色，最后產(chǎn)品仍是不成功，為什么?由于我們沒有抓到用戶本質(zhì)的東西需求，所有離開了用戶需求的用戶體驗(yàn)改進(jìn)都是耍流氓。
　　看到外面一些產(chǎn)品談O2O的概念，我再夸大概念害死人，在公司內(nèi)部討論產(chǎn)品的時(shí)候，假如CEO也談概念，這個(gè)公司就垮了，假如產(chǎn)品經(jīng)理談概念，這個(gè)公司就更要完蛋了，由于概念是準(zhǔn)確的空論，誰能夠解釋O2O、B2C，這種概念在互聯(lián)網(wǎng)這么多年，全部都是馬后炮的總結(jié)，概念離用戶很遠(yuǎn)，用戶不會(huì)由于叫ios才來用，用戶最早上Facebook是由于能泡妞。所以忘掉那些概念，而是去觀察用戶。
　　二、超出預(yù)期的才叫用戶體驗(yàn)
　　什么叫形成體驗(yàn)?體驗(yàn)一定要超出預(yù)期的才叫體驗(yàn)，假如做的跟別人產(chǎn)品一樣，但是功能不叫體驗(yàn)，良多人在抄襲別人產(chǎn)品的時(shí)候，常常說某某公司做了什么功能，老板說照著做一個(gè)，但是想沒想過，假如做的一樣是沒有機(jī)會(huì)的，假如用戶用完了，感覺及格良好，用戶不會(huì)形成真正的體驗(yàn)。
　　什么的體驗(yàn)像拿一個(gè)針刺一下，或者踢一腳，感覺被針扎了一下，它會(huì)形成一種口碑，這種超出預(yù)期的東西，是不是很大?不說產(chǎn)品了，良多人模仿微信搖一搖，我問過產(chǎn)品經(jīng)理，他說最大體驗(yàn)的是什么?有的人說在酒店里用微信搖一搖能搖出幾十個(gè)，用某些產(chǎn)品搖一搖，十公里之內(nèi)都搖不出一個(gè)，哪一個(gè)超出預(yù)期，你就跟別人說兄弟用這個(gè)，它就能超出預(yù)期。
　　我原來寫微博，我推薦大家看一本書，我在微博里說叫《貿(mào)易秀》，副標(biāo)題是所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)，由于娛樂業(yè)是最靠體驗(yàn)的，我們在日常糊口中，賣一瓶水，你喝了你有體驗(yàn)，反正能解渴，不超出體驗(yàn)，好歹有一個(gè)東西，但是花70元看一場片子，在拉斯維加斯看一場秀，得到了什么，什么都沒買到，買到的是一個(gè)尺度體驗(yàn)，所有片子、所有秀能不能成功，在于能不能給你一個(gè)巨大的情感沖擊。
　　在拉斯維加斯有一個(gè)酒店，客人已經(jīng)離店，在他走出酒店的時(shí)候，門童會(huì)塞上幾瓶冰凍的礦泉水，這個(gè)酒店都是免費(fèi)給水的，都是自己罐裝的，本錢幾乎為零。但是這兩瓶水給客人的感覺是無微不至的關(guān)懷和超出預(yù)期，我已經(jīng)結(jié)過賬了。
　　
　　住酒店，即便大家覺得我比大家有點(diǎn)錢，我住酒店我也很緊張，我也不敢動(dòng)?xùn)|西，到了酒店，到處放著水，這個(gè)水一打開，這瓶水是免費(fèi)的，那瓶是消費(fèi)的，消費(fèi)還特昂貴，我把它喝完了，我到樓下超市買一瓶可樂給它倒進(jìn)去，這就是正常的體驗(yàn)。
　　但是在我離店的時(shí)候，能夠給你送水，這就叫超出體驗(yàn)�；蛘叻块g里兩瓶免費(fèi)的水喝完了，能及時(shí)補(bǔ)上更多的礦泉水也叫體驗(yàn)，所以超出體驗(yàn)，不要給用戶一萬塊錢，也是你要想用戶的期望和用戶的滿足度。
　　再舉一個(gè)例子海底撈，真正吸引良多人去，是由于給大家提供的食材都是金枝玉葉嗎?不是，海底撈吃的東西跟其他飯館差未幾，為什么大家去海底撈?服務(wù)好。
　　這個(gè)服務(wù)好好在哪里?只不外做了一些同行沒有做的事情，給你擦眼鏡，給你擦鞋，飯前免費(fèi)磕瓜子，飯后免費(fèi)吃西瓜，能舉出良多例子，你沒有女朋友，走的時(shí)候帶一個(gè)服務(wù)員走?網(wǎng)上有良多營銷的例子，假如你做的體驗(yàn)?zāi)軌虺鲇脩�，就能形成口碑�?br /> 　　360做了一個(gè)開機(jī)小助手，變成了一個(gè)流行的范式，恭喜你，你的工資超越了中國1%的人，所以本月你要繼承努力，恭喜你，你的起床時(shí)間戰(zhàn)勝了寢室里其他三個(gè)同學(xué)，還有同學(xué)起床失敗，正在重啟。
　　想超出用戶的預(yù)期，才能形成體驗(yàn)，不是一件很難的事。
　　三、用戶體驗(yàn)要讓用戶可以感知
　　還有一點(diǎn)，體驗(yàn)一定是用戶可以感知的，我們太多的誤區(qū)是我們做了體驗(yàn)是我們自說自話。
　　舉個(gè)例子，360做了一個(gè)小功能，固然有人不喜歡，但是絕大多數(shù)用戶感覺很好，由于我們就在想，怎么告訴用戶電腦里狀況不太好，由于用戶的電腦不是1跟0，不是很好，沒有題目，要不就是有病毒有木馬，有良多是灰色的狀態(tài)，有良多專業(yè)的文字告訴用戶，用戶還很有耐心，看微博只看140字的情況下，看文章都看標(biāo)題，用戶哪有時(shí)間看專業(yè)的描述呢?
　　好在我們發(fā)現(xiàn)中國用戶，從小受應(yīng)試教育長大，我們都是應(yīng)試教育的受害者，固然痛恨應(yīng)試，但是我們都渴想得分，我們都知道不及格不好，都但愿得一百分，絕對不能得99，要不然被其他小朋友冷笑，所以我們就給大家定了一個(gè)體檢的分?jǐn)?shù)，良多人一看體檢分?jǐn)?shù)很憤怒，怎么才得60分、70分，我要優(yōu)化，一優(yōu)化，我們就自動(dòng)掃描解決良多題目。用戶不能感知，但是你要?jiǎng)?chuàng)造感知。
　　同樣，蘋果里面良多動(dòng)作，iPad翻屏的時(shí)候，不是一個(gè)簡樸的勻速運(yùn)動(dòng)，是一個(gè)加速變速運(yùn)動(dòng)，到邊的時(shí)候，甚至?xí)幸粋€(gè)反彈，為什么蘋果會(huì)做得這么細(xì)致?
　　我們做一個(gè)產(chǎn)品，360安全桌面，在PC上試圖模仿蘋果的iPad的體驗(yàn)，我們初版做的是一切換把畫面切換歸來，做完了之后，怎么跟蘋果的感覺山寨味很濃，一點(diǎn)感覺都沒有，我們找到一個(gè)研究蘋果的專家，仔細(xì)給我們上了一課，我們才發(fā)現(xiàn)，真的蘋果里有一個(gè)加速的函數(shù)，有一個(gè)運(yùn)動(dòng)的模型，蘋果為什么要下工夫?讓他的體驗(yàn)可以被你感知。
　　
　　講兩個(gè)負(fù)面的例子，有一年一個(gè)運(yùn)營商推CDMA手機(jī)，找了良多賣點(diǎn)，最早說叫綠色無輻射或者輻射少，這個(gè)賣點(diǎn)好不好?良多人一定說好，綠色是主旋律，手機(jī)有輻射，打多了得腦癌，為什么這個(gè)賣點(diǎn)沒有成功呢?是由于各位同學(xué)你對一個(gè)手機(jī)的輻射感慨感染，你能感覺到嗎?
　　你拿一個(gè)CDMA手機(jī)打電話，能知道輻射大輻射小，實(shí)在你是沒有感知，在非用戶體驗(yàn)的時(shí)代，良多產(chǎn)品熱中熱衷于找賣點(diǎn)，主要策劃賣點(diǎn)，就是忽悠用戶的，賣點(diǎn)怎么傳播呢?賣點(diǎn)通過廣告教育用戶，通過在賣場一對一忽悠用戶灌注貫注，把用戶忽悠得手，用戶交了錢，拿回家了。
　　賣電視的，還在搞賣點(diǎn)，智能電視有九大功能，可以干十個(gè)事，但是回到家一個(gè)都不用，有體驗(yàn)嗎?用戶不用的東西，沒有體驗(yàn)。
　　固然靠強(qiáng)盛的廣告，忽悠賣點(diǎn)的做法，在一些行業(yè)仍是會(huì)存在，這個(gè)時(shí)代會(huì)逐漸過去，有了互聯(lián)網(wǎng)用戶不再是被動(dòng)的弱者，可以獲得更多體驗(yàn)的交流。一定要讓用戶能夠感慨感染到的東西才叫賣點(diǎn)。
　　當(dāng)你在家里策劃賣點(diǎn)的時(shí)候，它是真的嗎，它是事實(shí)嗎，它是不是用戶能夠感知到的東西，后來那家運(yùn)營商又找到一個(gè)賣點(diǎn)，可以防竊聽，安全保密，各位你們的電話被別人竊聽了嗎?大家會(huì)講，我是什么人，別人怎么會(huì)竊聽我的電話，就算竊聽了，無所謂，我的電話沒有什么反黨反社會(huì)的內(nèi)容，你覺得竊聽是用戶被感知的點(diǎn)嗎?就算你的電話被竊聽，你也不知道，他們也不能被證實(shí)用了這個(gè)不能被竊聽了，所以這個(gè)賣點(diǎn)依然失敗了。
　　我們也有過失敗的教訓(xùn)，曾經(jīng)有用戶，我估計(jì)陳冠希逆名提要求，我們需要一個(gè)密盤，我放在密盤的那些圖片都需要加密，我們就做了一個(gè)功能叫360密盤，最后就找到了幾萬用戶，這幾萬用戶確實(shí)很忠實(shí)，我猜他們的密盤上一定有良多愛情動(dòng)作片，一定有良多類似李宗瑞，他們確實(shí)有這種需求，但是對絕大多數(shù)用戶來說，這是一個(gè)偽需求，用戶用完了沒有感知的需求。
　　要做用戶可以感慨感染，而且可以強(qiáng)烈感知和認(rèn)同的需求。
　　四、體驗(yàn)都在細(xì)節(jié)，做用戶體驗(yàn)要關(guān)注細(xì)節(jié)。
　　這個(gè)例子不再多講，喬布斯的傳記有一個(gè)例子，這個(gè)例子已經(jīng)到達(dá)了反常的程度，喬布斯有一天給谷歌高管打電話，在蘋果ios有一個(gè)谷歌輿圖圖標(biāo)，放大多少倍之后，第三行一個(gè)像素顏色分歧錯(cuò)誤，他以為這影響了ios的美觀，這是對細(xì)節(jié)的一種堅(jiān)持。
　　這個(gè)例子當(dāng)然極端，但是良多用戶體驗(yàn)往往會(huì)毀在細(xì)節(jié)上，也往往成在細(xì)節(jié)上，為什么這么講?當(dāng)你跟同行競爭的時(shí)候，大的功能方面大家不會(huì)差的太多，實(shí)在用戶感知的東西，往往是細(xì)節(jié)，這時(shí)候就需要你們施展設(shè)計(jì)師的敏感心去感慨感染這種細(xì)節(jié)的內(nèi)容。海底撈提供的涮牛肉都是日本神戶的A級牛肉嗎?似乎不是，磕瓜子、擦皮鞋、帶小孩是不是細(xì)節(jié)。
　　好比兩個(gè)負(fù)面細(xì)節(jié)例子，假如坐中國航空公司的航班，我不知道他們?yōu)槭裁�，良多航空公司都說虧損，大談長遠(yuǎn)策略，沒有人關(guān)注座椅的間隔，良多公司的經(jīng)濟(jì)艙，輕微胖一點(diǎn)塞在里面很痛苦，這種細(xì)節(jié)沒人管，最后不得不坐頭等艙，伙食跟三十塊錢一份盒飯是一個(gè)水平，多加三十塊錢可以讓你吃的很好，在飛機(jī)上本來沒有期望，假如吃的很好，就超出預(yù)期，對這家航空公司有好的期望或者有好的體驗(yàn)，但是給你的食物讓你覺得很糟。
　　有良多人來北京參加這個(gè)會(huì)，可能住在一些酒店，有些酒店真的很貴，倒是經(jīng)濟(jì)型酒店提供免費(fèi)上網(wǎng)，良多酒店四五千一晚上，消費(fèi)者的心里很希奇，他覺得你是大客戶，都不在乎花五千住一個(gè)套間，為什么吝嗇兩百塊錢上一個(gè)晚上網(wǎng)呢，可是我每次住在酒店里，我一發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)不免費(fèi)，要給一百塊錢，就特心疼，我也不知道我的心疼哪來的，你們想是不是這個(gè)道理。
　　請朋友吃飯，十個(gè)人一桌，可能吃一千，對不起一包餐飲紙兩塊錢，就會(huì)感慨感染非常不好，這就是很希奇，不是用邏輯來做解釋，是一種消費(fèi)的心理，也是用戶的心理。
　　良多企業(yè)不關(guān)注這種細(xì)節(jié)，最后就失去了用戶。最可惡的是住酒店的時(shí)候，我后來自帶無線的WIFI，假如留心觀察，良多時(shí)候細(xì)節(jié)在別人留意不到的地方，你假如能夠找到不同凡響的氣力，你就能夠創(chuàng)造出來我前面說的一種超出預(yù)期，假如在產(chǎn)品的大面方面，別人都做了良多年，基本做到了無懈可擊，你的體驗(yàn)恐怕就很難。
　　
　　我前面講過體驗(yàn)就是氣力，實(shí)際上也是講細(xì)節(jié)，好比360做殺毒，我以為我們技術(shù)超越同行，但是你們各位可能也不一定相信，為什么?由于你不是行業(yè)專家，你判定不了哪一個(gè)殺毒引擎更好，我假如講殺毒引擎的技術(shù)你也聽不明白，但是我們成功的顛覆了整個(gè)殺毒的行業(yè)，靠的是用戶體驗(yàn)。
　　這個(gè)用戶體驗(yàn)廣義來說不僅僅是我剛才說的體檢、開機(jī)加速、一鍵優(yōu)化，最重要的體驗(yàn)是什么?給用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)是免費(fèi)，貿(mào)易模式顛覆不錯(cuò)，但是馬后炮，對用戶來說無論什么貿(mào)易模式，你怎么賺錢我無論，我知道我過去花一兩百買一套殺毒，周鴻祎給我免費(fèi)了，不僅免費(fèi)，仍是終身免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)，當(dāng)時(shí)殺毒廠商說我們降價(jià)一半，我們變得更便宜，這個(gè)不叫超出預(yù)期，只是說在不斷的改善，只有徹底免費(fèi)才叫超出預(yù)期。
　　當(dāng)年3Q大戰(zhàn)的時(shí)候，也是一場由體驗(yàn)引發(fā)的血案，我們做的一個(gè)產(chǎn)品QQ保鏢，不是讓QQ的體驗(yàn)更差，是讓QQ體驗(yàn)更好，好比彈廣告，會(huì)影響其他公司的廣告收入，但是用戶體驗(yàn)很好，所以受到用戶的追捧。
　　最近做搜索，坦率的說，假如我說我們的技術(shù)是第四代技術(shù)，我真的不好意思，由于這是撒謊，搜索技術(shù)十年來，從谷歌到百度，大家的技術(shù)沒有本質(zhì)性的變化，而且全世界搜索技術(shù)最好的公司顯然是谷歌，不是中國這幾家公司，他們也不是靠技術(shù)打敗谷歌的，你們也都明白。
　　但是我為什么看到了體驗(yàn)改變的機(jī)會(huì)，是由于今天的搜索引擎越來越像廣告引擎，廣告和搜索混在一起，你們可能分的清，你們的父母絕對分不清，競價(jià)排名這種模式，誰有錢誰排在最前面，良多欺詐網(wǎng)站就排在最前面。
　　醫(yī)療行業(yè)絕對是重災(zāi)區(qū)，你們各位看過病嗎?你們到病院覺得很愜意嗎?在北京協(xié)和、同仁永遠(yuǎn)人滿為患，永遠(yuǎn)看不上病，排隊(duì)加塞才能弄個(gè)專家號，說明醫(yī)療資源在中國事匱乏的，協(xié)和、同仁好的病院需要花五百塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，需要到互聯(lián)網(wǎng)上買用戶嗎?不需要。花幾百塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，需要到他病院里看白癜風(fēng)、不孕不育，我不能說這種病院都是假病院吧，但是是什么貨色，大家也知道。
　　所以這種體驗(yàn)，已經(jīng)變成了，一方面搜索引擎匡助大家找到知識，找到良多信息的同時(shí)，一方面也出來了，搜索一下你就上當(dāng)，這就是用戶體驗(yàn)的題目。即便技術(shù)差未幾，誰能夠在這個(gè)細(xì)節(jié)體驗(yàn)上下決心做的不一樣，就不放醫(yī)療行業(yè)的廣告，敢于向谷歌學(xué)習(xí)，打廣告和搜索顯著分開，每頁就放三條廣告，絕未幾放，這種體驗(yàn)的改進(jìn)也可能成為改變一個(gè)行業(yè)的氣力。
　　每次做這種重大體驗(yàn)改變的時(shí)候，大家要有點(diǎn)沒心沒肺，由于你的對手可能雇大量的水軍，我是中國罵的最多的人，我估計(jì)中國良多水軍公司靠罵我一年能賺好幾千萬。
　　五、用戶體驗(yàn)一定要聚焦，傷其十指，不如斷其一指
　　昨天在我的公司內(nèi)部一個(gè)立異大賽里面，有一組產(chǎn)品用戶體驗(yàn)部分提的方案，我點(diǎn)評說做了四個(gè)功能，我說有一個(gè)功能能夠感動(dòng)用戶已經(jīng)很不簡樸了，把這個(gè)功能想辦法做到極致，不是說一個(gè)功能覺得不夠，再做五六個(gè)功能，手機(jī)沒有五個(gè)圖標(biāo)都覺得不好意思拿出去，用戶選擇你的產(chǎn)品，常常為一個(gè)理由特別簡樸，一個(gè)理由足夠去選擇。
　　我們做產(chǎn)品體驗(yàn)的時(shí)候，良多時(shí)候應(yīng)該面面俱到，應(yīng)該全方位系統(tǒng)性思索，不錯(cuò)，應(yīng)該考慮面面俱到，全方位思索，但思索完了，如何在眾多的功能中找到一個(gè)點(diǎn)作為突破點(diǎn)，再大的一個(gè)市場也需要一個(gè)針尖一樣點(diǎn)的做切入，所有成功的產(chǎn)品都要找到一個(gè)點(diǎn)，通過聚焦，把有限的資源聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，才能形成壓強(qiáng)，而有的時(shí)候你覺得找了幾個(gè)點(diǎn)，當(dāng)跟用戶說有五大功能，有六個(gè)體系的時(shí)候，你覺得你能夠記住，你作為老板也可以要求公司員工學(xué)習(xí)記住，大家都變成順口溜，但是對于用戶來說真的記得住嗎?
　　
　　有一次看智能電視的廣告，有六大功能，我晃了一眼，我作為普通消費(fèi)者，肯定回憶不出來六大功能，把一個(gè)功能做到極致，大家推薦你的產(chǎn)品說，在這個(gè)電視上免費(fèi)片子隨便看，用起來比優(yōu)酷還簡樸，可能仍是一個(gè)賣點(diǎn)。
　　電視遙控器極真?zhèn)€反映了用戶體驗(yàn)的時(shí)候，巴不得把良多功能推給用戶，用戶常用的功能就是調(diào)臺鍵、音量鍵、開樞紐。怎么樣在用戶用常用的功能做出極致，我說的這個(gè)聚焦，集中一點(diǎn)，和前面說的做到極致、超出預(yù)期、關(guān)注細(xì)節(jié)高度一致，每個(gè)人都不是天才，更不是通才，假如不能聚焦一點(diǎn)，面面俱到，均勻用力同時(shí)做三個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品同時(shí)鋪開做五個(gè)功能，怎么驗(yàn)證產(chǎn)品聚焦，特別簡樸，看用戶發(fā)帖，看用戶罵你，或者傾聽用戶的聲音，用戶用他們一種最樸素的語言，總結(jié)你產(chǎn)品能夠被他們感動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)。
　　當(dāng)年百度超越谷歌的時(shí)候，百度在剛起步的時(shí)候，真的搜索技術(shù)比谷歌做得好?不是，是由于MP3搜索，會(huì)聽到良多民工級用戶在交流的時(shí)候，不會(huì)說我去用一個(gè)搜索引擎，會(huì)說有一個(gè)網(wǎng)站上面可以免費(fèi)聽歌，可以免費(fèi)下歌，假如能聽到用戶這樣的聲音，就恭喜你，說明你找到了一個(gè)值得聚焦的一個(gè)點(diǎn)，由于這是用戶關(guān)心的。
　　關(guān)于產(chǎn)品的體驗(yàn)，體驗(yàn)為王的時(shí)代，誰能夠把握好體驗(yàn)的氣力，從小處可以改善一個(gè)產(chǎn)品，可以做出一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，從大處講，甚至能顛覆一個(gè)工業(yè)，可以改變一個(gè)格式，產(chǎn)品的立異，老是把立異理解成做一個(gè)研究院，雇良多專家博士，發(fā)明一個(gè)類似可口可樂的新秘方，或者申請多少專利，我覺得是不現(xiàn)實(shí)的，所謂的立異就是從用戶出發(fā)，從用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)出發(fā)，從良多細(xì)微之處出發(fā)，能夠?qū)τ脩趔w驗(yàn)做出持續(xù)的改進(jìn)。

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