網(wǎng)聯(lián)渠道計(jì)劃9月底完結(jié) 付出買(mǎi)賣(mài)全功能開(kāi)發(fā)

星座文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，正在成為財(cái)富增值的捷徑。

星座內(nèi)容正在受到資本的熱捧。12月8日，上市公司美盛文化發(fā)布公告稱(chēng)，其控股股東美盛控股以2.17億元，收購(gòu)?fù)�志文�?2.5%的股份。同志大叔的原作者蔡躍棟通過(guò)這筆交易套現(xiàn)1.78億元，而明星黃曉明旗下的投資機(jī)構(gòu)明僑投資也變現(xiàn)600萬(wàn)元離場(chǎng)。

公告顯示，美盛控股以2.17億元向蔡躍棟、北京紅杉信德股權(quán)投資中央（有限合伙）、江西省創(chuàng)東方科技創(chuàng)業(yè)投資中央（有限合伙）、深圳市創(chuàng)東方富程股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、寧波明僑投資治理有限公司收購(gòu)其持有深圳市同志大叔文化傳播有限公司（下稱(chēng)同志文化）的72.5%股權(quán)。同志大叔蔡躍棟個(gè)人的持股比例由72.08%降至12.5%。

短短兩年時(shí)間，憑借星座吐槽微博起家，28歲的潮汕青年蔡躍棟就從不名一文，回身成為真正意義的億萬(wàn)富豪，不得不讓人感嘆，星座文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，正在成為個(gè)人財(cái)富增值的捷徑。

同志大叔蔡躍棟

2014年，蔡躍棟開(kāi)始在微博發(fā)布第一條星座吐槽微博，兩年多后依賴(lài)星座文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)富的巨量增值。

在網(wǎng)紅IP“同志大叔”背后，站著一個(gè)以星座文化為核心的泛娛樂(lè)團(tuán)體——深圳市同志大叔文化傳播有限公司，旗下?lián)碛械雷袀髅健⑼�志糊口、同志影業(yè)等子公司，經(jīng)營(yíng)著新媒體營(yíng)銷(xiāo)、出版、衍生品、電商、實(shí)體店、話(huà)劇等各種業(yè)務(wù)。

美盛文化曾經(jīng)在2016年上半年以3000萬(wàn)元，拿到同志文化15%的股權(quán)，當(dāng)時(shí)同志大叔的公司估值達(dá)到2億。

無(wú)意偶然成功背后：“漲到我們自己都覺(jué)得不可思議”

“星座不求人”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

良多人熟知的是那個(gè)頭頂一撮毛的漫畫(huà)版“同志大叔”：眉毛和鼻子連在一起，嘴巴附近被粗暴地涂了一圈胡渣。頂著這個(gè)頭像的網(wǎng)紅博主同志大叔有1000多萬(wàn)粉絲，天天都會(huì)發(fā)7條左右與星座相關(guān)的圖文或視頻內(nèi)容，微信上頭條閱讀量在2分鐘內(nèi)就可以突破10萬(wàn)。他的微博簡(jiǎn)介上寫(xiě)著“星座只是娛樂(lè)，理想是帶著粉絲發(fā)財(cái)”。

他把自己的成功解釋為一場(chǎng)無(wú)心插柳的不斷試錯(cuò)。蔡躍棟剛剛開(kāi)通微博時(shí)，為粉絲畫(huà)過(guò)定制頭像，也充當(dāng)過(guò)雞湯作者解答情感題目，但“同志大叔”的微博粉絲量遲遲未突破10萬(wàn)。直到一條吐槽星座的圖文微博，當(dāng)晚的轉(zhuǎn)發(fā)量將近4萬(wàn)。幾個(gè)月后，同志大叔推出“大叔吐槽星座”系列，一年之內(nèi)，他的粉絲從10萬(wàn)漲到了500萬(wàn)。

同樣的一夜爆紅也發(fā)生在短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅“星座不求人”團(tuán)隊(duì)上。2015年7月17日，“星座不求人”在微信公號(hào)里發(fā)布第一支短視頻《十二星座來(lái)擼串》，視頻瀏覽閱讀量在短短4天內(nèi)上漲到100萬(wàn)＋。

“《十二星座來(lái)擼串》最初只發(fā)在了微信平臺(tái)上，那時(shí)候公號(hào)剛注冊(cè)，還沒(méi)粉絲呢，但是當(dāng)天就10萬(wàn)＋了，第四天閱讀量是100萬(wàn)，后來(lái)我們就開(kāi)始持續(xù)發(fā)布十二星座的短視頻，從200萬(wàn)到500萬(wàn)，漲到后面我們自己都覺(jué)得不可思議，很恐怖，始終看不到有停滯的現(xiàn)象。”“星座不求人”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員王宏一向《三聲》這樣描述這個(gè)意料之外的爆紅。

在此之前，王宏一說(shuō)他們本來(lái)想做的是占星的專(zhuān)業(yè)APP，“那么多占星APP幾乎沒(méi)有很好用的，我們身邊正好也有占星巨匠，再加上團(tuán)隊(duì)有很好的互聯(lián)網(wǎng)基因，所以就想做一個(gè)APP，讓每一個(gè)人拿到我們的APP后就變成星座巨匠，能夠給身邊的小伙伴去看星盤(pán)。”

意識(shí)到強(qiáng)娛樂(lè)和強(qiáng)互動(dòng)的星座文化背后龐大的受眾群后，這些星座內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容出產(chǎn)逐漸從兼職、業(yè)余轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)化、職業(yè)化。

同志大叔12星座系列形象

以微博為主要陣地的同志大叔，確定了文字與漫畫(huà)的組合形式，重點(diǎn)聚焦于對(duì)十二星座性格與情感話(huà)題的幽默分析或調(diào)侃。蔡躍棟組建了一支十幾人的編纂團(tuán)隊(duì)，從搜集資料、選擇場(chǎng)景、設(shè)定主題，再到粉絲互動(dòng)、收集評(píng)論、確定案牘，終極由畫(huà)師呈現(xiàn)，形成了一條內(nèi)容制作流水線(xiàn)。

“星座不求人”團(tuán)隊(duì)也拋卻了做專(zhuān)業(yè)的占星APP的想法主意，開(kāi)始把重心放在擴(kuò)充短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，從嚴(yán)格的主題篩選機(jī)制，到高質(zhì)量的韓國(guó)后期制作團(tuán)隊(duì)，“星座不求人”建立了專(zhuān)業(yè)的編劇和后期制作團(tuán)隊(duì)。“我們實(shí)在是結(jié)合了短視頻這種新型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容形態(tài)，風(fēng)格是偏二次元?jiǎng)勇�的，有點(diǎn)兒自然呆萌賤。”

借助圖文及短視頻的媒介紅利，同志大叔及“星座不求人”成為新興垂直網(wǎng)紅自媒體。關(guān)注度急劇上升后，內(nèi)容-廣告營(yíng)銷(xiāo)模式成為最直接和迅速的貿(mào)易變現(xiàn)模式。2015年，同志大叔僅廣告收入就達(dá)到3000萬(wàn)。

王宏一說(shuō)，由于星座話(huà)題跟糊口緊密親密相關(guān)，自發(fā)布以來(lái)就處于不缺廣告的狀態(tài)，從第三條視頻開(kāi)始就是持續(xù)盈利的，“好比我們跟智聯(lián)招聘合作，我們就做假如十二星座找不到工作怎么辦；同理，滴滴打車(chē)跟我們合作，我們就做十二星座打不到車(chē)怎么辦。所有你能想到的東西，跟星座沒(méi)有不能接觸的。”

從廣告模式到工業(yè)鏈模式的進(jìn)化

優(yōu)酷自頻道《同志大叔哈星座》

但由于有限的內(nèi)容產(chǎn)出能夠承載的廣告也是有限的，廣告變現(xiàn)的天花板太低。同志大叔和“星座不求人”從誕生之初的網(wǎng)紅特質(zhì)，使得自身的內(nèi)容品牌化和個(gè)人IP工業(yè)鏈化成為可能。

2015年4月，同志大叔創(chuàng)立同志文化，之后獲得紅杉資本中國(guó)、創(chuàng)東方資本等多家頂級(jí)機(jī)構(gòu)的投資，2016年上半年獲得美盛文化3000萬(wàn)投資后，估值達(dá)到2億。在資本的推動(dòng)下，除了開(kāi)淘寶店、賣(mài)廣告、做品牌營(yíng)銷(xiāo)，同志大叔開(kāi)始通過(guò)合作授權(quán)等形式，著力推動(dòng)星座文化的IP工業(yè)鏈化。

同志大叔給12星座設(shè)計(jì)了12個(gè)卡通形象，并由此進(jìn)行衍生創(chuàng)作，同志大叔+12星座卡通形象虛構(gòu)的圖文故事，成為其天天要發(fā)布的固定內(nèi)容。同時(shí)，同志團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)駐優(yōu)土、愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)，持續(xù)發(fā)布星座主題的短視頻。

今年以來(lái)，同志大叔不僅發(fā)布了新書(shū)《千萬(wàn)不要熟悉獅子座》，籌備實(shí)體店“星座主題咖啡屋”，做線(xiàn)下粉絲互動(dòng)會(huì)，還接踵啟動(dòng)了與微賽體育合作的“星座運(yùn)動(dòng)會(huì)”，與洛可可合作的“星座實(shí)驗(yàn)室”掛牌、與京拍檔合作“星座旅行”、與萬(wàn)好萬(wàn)家合作打造的Astro十二星座女郎天團(tuán)在7月份的線(xiàn)下粉絲互動(dòng)流動(dòng)中亮相、與MIKIBANA/D2C等時(shí)尚品牌合作“星座大秀”、與模界合作“星座IP大會(huì)”、與錦輝文化合作的“星座話(huà)劇”《同志大叔吐槽十二星座》等項(xiàng)目，以同志大叔為原型的片子《同志大叔的24小時(shí)》也存案立項(xiàng)。

稍早些的七月份，同志大叔首次大型線(xiàn)下主題流動(dòng)——潮爆星座嘉年華在廣州舉行，同志大叔本尊蔡躍棟攜旗下星座女團(tuán)、十二星座人偶音樂(lè)劇，與粉絲互動(dòng)，并聲稱(chēng)要開(kāi)啟全國(guó)十城巡展流動(dòng)。

成立不到6個(gè)月就拿到英諾天使基金千萬(wàn)投資的“星座不求人”，談到此前的融資過(guò)程時(shí)，王宏一告訴《三聲》，“良多投資機(jī)構(gòu)都慕名而來(lái)，想投資我們。甚至良多投資機(jī)構(gòu)從粉絲的角度留言給我們，能不能接觸投資的事情。”

“星座不求人”所屬的星空互娛創(chuàng)立于2015年6月，從就以星座工業(yè)鏈開(kāi)發(fā)為目標(biāo)，并借助動(dòng)畫(huà)短視頻的形式，直接對(duì)標(biāo)動(dòng)漫工業(yè)。

因此，“星座不求人”從第1期開(kāi)始，動(dòng)畫(huà)短片就會(huì)泛起一個(gè)叫蛋殼的動(dòng)漫形象，并通過(guò)變音處理讓它的聲音變得更卡通。“第一，動(dòng)畫(huà)的形象不會(huì)有離職的情況，第二，他很不亂，不會(huì)在外惹事，不會(huì)有生老病死。從這幾點(diǎn)出發(fā)，我們想做二次元的動(dòng)畫(huà)。”王宏一說(shuō)。

除了《星座不求人》動(dòng)畫(huà)之外，團(tuán)隊(duì)還開(kāi)始更新衍生的迷你劇，并加入了十二星座的動(dòng)漫形象。王宏一說(shuō)，他們目前的運(yùn)營(yíng)思路是，把“星座不求人”的蛋殼君孵化為一個(gè)IP，然后用這個(gè)IP做片子、游戲和虛擬偶像。

“初期以廣告為主，之后我們會(huì)做內(nèi)容衍生品和衍生內(nèi)容，包括舞臺(tái)劇、游戲、網(wǎng)生綜藝、片子，網(wǎng)大等。衍生內(nèi)容是我們接下來(lái)要去做的重要的一個(gè)東西。還有內(nèi)容的衍生品，IP衍生品，公仔，服裝，還有日常糊口用品，座椅靠墊，這些馬上就會(huì)實(shí)現(xiàn)了。”王宏一告訴《三聲》。

資本開(kāi)始收割

二八原則決定了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，除了廣告、軟文服務(wù)之外，能夠規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)IP工業(yè)鏈的自媒體寥寥無(wú)幾。根據(jù)新榜2015 年 11 月 17 日發(fā)布的《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查講演》，以廣告作為主要收入的自媒體比例達(dá)到 67%，進(jìn)行垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)延伸的自媒體比例不高,電商的滲透滲出率僅為 4%。

更多的星座自媒體被資本收購(gòu)，這些公司依賴(lài)多個(gè)自媒體，形成廣告營(yíng)銷(xiāo)矩陣，并開(kāi)始試圖借助資本的氣力，規(guī)�；�地推動(dòng)衍出工業(yè)的開(kāi)發(fā)。新三板目前已有至少兩家以運(yùn)營(yíng)不同垂直領(lǐng)域的自媒體為主要業(yè)務(wù)的公司。

2015年12月掛牌新三板的飛博共創(chuàng)，旗下集結(jié)了嘲笑話(huà)精選、片子集結(jié)號(hào)和星座密語(yǔ)等自媒體，通過(guò)自媒體廣告等業(yè)務(wù)的收入，上半年?duì)I收2000多萬(wàn)。

在這波資本對(duì)星座自媒體的收割浪潮中，最活躍的就是美盛文化。除了此次收購(gòu)?fù)�志文化之外，美盛文化參股了新三板微媒互�?dòng)（WeMedia），后者旗下?lián)碛谐�過(guò)200個(gè)自媒體，其中就包括微信自媒體賬號(hào)“星座說(shuō)”。

通過(guò)頻繁收購(gòu)和入股，美盛文化想要借助自身工業(yè)鏈上風(fēng)，將自媒體網(wǎng)紅進(jìn)行IP工業(yè)鏈價(jià)值的開(kāi)發(fā)。2013年以來(lái)，通過(guò)并購(gòu)、投資等方式布局文化生態(tài)圈，美盛文化的業(yè)務(wù)開(kāi)始橫跨動(dòng)漫、游戲、影視、媒體、 兒童劇、衍生品、新媒體等各大領(lǐng)域，想要聚焦于創(chuàng)造IP、培育IP、放大IP以及將IP經(jīng)濟(jì)化，搭建一條“IP+內(nèi)容制作+發(fā)行運(yùn)營(yíng)+衍生品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出產(chǎn) +線(xiàn)上線(xiàn)下渠道”的全工業(yè)鏈。2015年美盛文化還發(fā)布了計(jì)劃，投資21億元構(gòu)建IP文化生態(tài)圈。

跟著資本的進(jìn)入，星座創(chuàng)業(yè)鏈會(huì)被迅速整合并進(jìn)入深度開(kāi)發(fā)模式。做星座工業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，需要強(qiáng)盛的資本依托。只要美盛利用好“同志大叔”這個(gè)虛擬的能指，依靠團(tuán)隊(duì)化的內(nèi)容出產(chǎn)機(jī)制，沒(méi)有了蔡躍棟的同志大叔依然仍是這盤(pán)星座工業(yè)鏈的核心IP。