傳甲骨文當(dāng)帶頭大哥 組團(tuán)阻擊亞馬遜獲取美國(guó)防部合同

4月14日音訊，據(jù)知情人士泄漏的音訊，甲骨文正在華盛頓帶著組織一項(xiàng)舉動(dòng)，力求阻撓亞馬遜獲取美國(guó)國(guó)防部的云核算事務(wù)合同。據(jù)現(xiàn)在的音訊，美國(guó)國(guó)防部將在未來幾個(gè)月內(nèi)宣告該項(xiàng)目花落誰家。

不過，知情人士標(biāo)明，科技行業(yè)多家公司都期望可以參加美國(guó)國(guó)防部的這項(xiàng)事務(wù)，哪怕是分得杯羹，這些公司就包含微軟、IBM等。另?yè)?jù)音訊人士泄漏，戴爾和惠普也想?yún)⒓悠溟g�？墒�，在這位知情人士看來，甲骨文現(xiàn)在的這一阻擊聯(lián)盟較為松懈。

甲骨文組織的這個(gè)對(duì)立聯(lián)盟，方針就是保證美國(guó)國(guó)防部的投標(biāo)向不止一家以上的公司敞開，并將亞馬遜從競(jìng)標(biāo)美國(guó)國(guó)防部數(shù)十億美元大單的搶先位置拉下來。作為此次聯(lián)合舉動(dòng)的一部分，甲骨文一向保持與各個(gè)聯(lián)盟成員進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)，并倡議商業(yè)和干流媒體的重視，一同還游說美國(guó)國(guó)會(huì)議員、國(guó)防部官員以及白宮官員。

現(xiàn)在來看，各大科技公司都在用排擠手法競(jìng)相獲取美國(guó)國(guó)防部的云事務(wù)大單，或許其間的一部分事務(wù)，究竟這一事務(wù)不只可以為終究的成功競(jìng)標(biāo)公司供給高額的創(chuàng)收途徑，并且還讓贏家在參加政府云核算項(xiàng)目方面獲得優(yōu)勢(shì)位置。甲骨文與美國(guó)政府的多個(gè)部分簽署了長(zhǎng)時(shí)間合同，這些部分一向在憑借甲骨文公司的旗艦數(shù)據(jù)庫(kù)，把數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在本身的體系之中。跟著各組織逐漸向云核算途徑遷移并有意與業(yè)界搶先的亞馬遜協(xié)作，因而，甲骨文傳統(tǒng)的創(chuàng)收途徑也就面臨著嚴(yán)峻的要挾。甲骨文現(xiàn)已在盡力維護(hù)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)事務(wù)，例如向客戶供給自己的云效勞等，但好像為時(shí)已晚。

美國(guó)國(guó)防部此前曾聲稱，該部分計(jì)劃旗下的技能需求——340萬用戶和400萬臺(tái)設(shè)備都遷移到云途徑，這就意味著美國(guó)國(guó)防部的事務(wù)規(guī)劃較大，對(duì)各效勞商而言，必定是一份大合同。不過，美國(guó)國(guó)防部官員，包含部長(zhǎng)吉姆-馬蒂斯（Jim Mattis）現(xiàn)已屢次標(biāo)明，還沒有決議將合同獨(dú)自授予哪家公司，將依據(jù)相應(yīng)的狀況開展競(jìng)標(biāo)作業(yè)，終究可能會(huì)把合同給予一家公司，也可能給予多家公司，終究要到本年9月才干見分曉�？墒�，亞馬遜在云合同事務(wù)方面確實(shí)具有主導(dǎo)商場(chǎng)的位置，因而該公司被許多剖析人士以為會(huì)在競(jìng)標(biāo)中具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)稱，甲骨文首席執(zhí)行官薩弗拉-卡茨(Safra Catz)現(xiàn)已美國(guó)總統(tǒng)特朗普商談過亞馬遜競(jìng)標(biāo)美國(guó)國(guó)防部合同相關(guān)的事宜。

甲骨文高檔副總裁肯-格魯克（Ken Glueck）經(jīng)過聲明標(biāo)明，“當(dāng)然，甲骨文有意競(jìng)標(biāo)國(guó)防部的云事務(wù)合同，咱們相同也對(duì)國(guó)防部的使命成功感興趣。最好的辦法就是施行揭露的競(jìng)賽，答應(yīng)國(guó)防部從多家具有競(jìng)賽力、創(chuàng)新力、現(xiàn)代化、且安全的云架構(gòu)公司中挑選終究的協(xié)作伙伴�！�

IBM經(jīng)過聲明標(biāo)明，幾個(gè)月以來，該公司一向倡議多個(gè)云計(jì)劃，但一向拒必定是否參加甲骨文主導(dǎo)的聯(lián)盟事宜置評(píng)。

“公正揭露”

美國(guó)國(guó)防部擔(dān)任事務(wù)收購(gòu)的主管艾倫-洛德（Ellen Lord）標(biāo)明，競(jìng)標(biāo)公正揭露，并且美國(guó)國(guó)防部一向具有多家云事務(wù)協(xié)作方。

洛德標(biāo)明，“現(xiàn)在還沒有決議，咱們正在與多家公司協(xié)作，咱們沒有看到重點(diǎn)以一家公司的趨勢(shì)�！�

亞馬遜、微柔和惠普企業(yè)等也拒絕就上述事宜置評(píng)。戴爾方面標(biāo)明，該公司與甲骨文在硬件產(chǎn)品方面存在競(jìng)賽，但會(huì)協(xié)作保證他們的產(chǎn)品可以被用戶一同運(yùn)用，不過，該公司也拒絕談?wù)撌欠衽c甲骨文聯(lián)盟協(xié)作相關(guān)的事宜。

特朗普的批判

亞馬遜與美國(guó)國(guó)防部的協(xié)作好像仍然是個(gè)未知數(shù)，并且，亞馬遜還面臨著特朗普的責(zé)備與進(jìn)犯。特朗普屢次經(jīng)過揭露聲明和Twitter發(fā)布音訊進(jìn)犯亞馬遜開創(chuàng)人杰夫-貝索斯（Jeff Bezos），兩邊的激戰(zhàn)從本年三月底進(jìn)一步晉級(jí)，特朗普一向在打擊亞馬遜與美國(guó)郵政組織的送貨合同以及該公司的稅收政策。

華盛頓的影響

雖然甲骨文1870億美元的市值不只亞馬遜的三分之一，可是，該公司一向在對(duì)華盛頓施加壓力。甲骨文在華盛頓具有一支公關(guān)團(tuán)隊(duì)，并與業(yè)界維持著較好的私家關(guān)系，這些人會(huì)竭盡全力地向各行業(yè)的大佬們游說。

據(jù)知情人士泄漏，此前，特朗普曾親身下令美國(guó)司法部聘任甲骨文的埃茲拉-科恩-瓦特尼克（Ezra Cohen-Watnick）擔(dān)任大檢察官杰夫-塞申斯(Jeff Sessions)在國(guó)家安全事務(wù)方面的參謀�？贫�-瓦特尼克從美國(guó)國(guó)家安全委員會(huì)離任之后，于上一年8月加盟甲骨文。知情人士泄漏，瓦特尼克現(xiàn)在現(xiàn)已被發(fā)現(xiàn)涉嫌將隱秘資料泄漏給美國(guó)國(guó)會(huì)議員。

別的，格魯克一向在擔(dān)任甲骨文坐落華盛頓的政府事務(wù)商鋪事務(wù)，他從事此項(xiàng)作業(yè)已有20多年。上一年，甲骨文還招來了美國(guó)副總裁彭斯的幕僚長(zhǎng)兼長(zhǎng)時(shí)間得力助手喬斯-皮托克（Josh Pitcock），讓他擔(dān)任甲骨文公司擔(dān)任政府事務(wù)的副總裁。

特朗普的支撐者

甲骨文聯(lián)席首席執(zhí)行官卡茨是特朗普的前期支撐者。就在特朗普贏得美國(guó)總統(tǒng)大選的幾天之后，卡茨就到訪坐落紐約的特朗普大廈，并在特朗普過渡團(tuán)隊(duì)執(zhí)行委員會(huì)效勞。據(jù)知情人士泄漏，特朗普的小圈子也曾標(biāo)明，對(duì)卡茨感興趣，并與她商談出任美國(guó)交易代表事宜和國(guó)家情報(bào)組織高管等。

卡茨現(xiàn)在也是美國(guó)科技委員會(huì)的成員，這個(gè)委員會(huì)是白宮盡力打造的結(jié)果，由微軟前財(cái)務(wù)主管克里斯-利德爾（Chris Liddell）擔(dān)任擔(dān)任人，主要使命就是尋求私家領(lǐng)域的支撐，盡力打造聯(lián)邦政府的現(xiàn)代化技能和其它事務(wù)。

據(jù)知情人士泄漏，4月4日，卡茨曾作為風(fēng)出資本家彼得-蒂爾（Peter Thiel）的嘉賓，一同在白宮到會(huì)私家宴會(huì)。蒂爾也是特朗普的長(zhǎng)時(shí)間支撐者。宴會(huì)期間，卡茨就批判了美國(guó)國(guó)防部的云合同的競(jìng)標(biāo)程序，聲稱程序?qū)�亞馬遜有利。特朗普聽完之后，并向卡茨保證合同競(jìng)標(biāo)程序會(huì)公正揭露，但沒有標(biāo)明他會(huì)干涉競(jìng)標(biāo)事宜。不過，知情人士也標(biāo)明，卡茨其時(shí)也沒有著重她的公司在與亞馬遜競(jìng)標(biāo)這一合同。

雖然馬蒂斯在周四的美國(guó)國(guó)會(huì)聽證會(huì)上標(biāo)明，“這是一個(gè)揭露公正的競(jìng)標(biāo)，對(duì)任何有意競(jìng)標(biāo)的公司都相同�！笨墒�，馬蒂斯也不忘贊揚(yáng)了亞馬遜為CIA供給的云項(xiàng)目。

游說開支

競(jìng)標(biāo)合同必定也會(huì)引發(fā)各大企業(yè)加大出資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，亞馬遜上一年的游說開支為1280萬美元，甲骨文的游說開支為900萬美元，微軟的游說開支為860萬美元，IBM的游說開支為530萬美元，惠普企業(yè)的游說開支為500萬美元，而戴爾的游說的開支則為400萬美元。

當(dāng)然，反亞馬遜聯(lián)盟好像現(xiàn)已獲得了一些重大成功，包含美國(guó)國(guó)會(huì)在本年三月審議美國(guó)國(guó)防部的1.3萬億美元開支賬單時(shí)，曾要求美國(guó)國(guó)防部就計(jì)劃單方面拋出云合同一事進(jìn)行解說。另一個(gè)成功就是，在甲骨文正式反對(duì)競(jìng)標(biāo)程序之后，美國(guó)國(guó)防部上個(gè)月決議將給予REAN Cloud LLC公司的近10億美元云合同開支金額再度減少。

其它競(jìng)賽對(duì)手

與此一同，亞馬遜的其它競(jìng)賽對(duì)手也相繼呈現(xiàn)，包含媒體專欄作家和活動(dòng)人士塞頓-莫特利（Seton Motley）等。莫特利標(biāo)明，他現(xiàn)已在媒體上發(fā)布廣告，敦促特朗普不要將美國(guó)國(guó)防部的云合同獨(dú)自給予亞馬遜。莫特利標(biāo)明，廣告費(fèi)用由他自己付出，并且他也沒有與亞馬遜的競(jìng)賽對(duì)手聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)然，亞馬遜也在尋求盟友，以支撐該公司在聯(lián)邦政府收購(gòu)事務(wù)方面的協(xié)作。據(jù)知情人士泄漏，本年初，亞馬遜與幾家科技公司一同舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，提議創(chuàng)立一個(gè)新聯(lián)盟，旨在協(xié)助政府發(fā)現(xiàn)處理他們技能需求的商業(yè)化計(jì)劃。

不過，亞馬遜方面一向沒有宣告相關(guān)信息，也沒就傳聞中的這一計(jì)劃計(jì)劃宣布談?wù)摱ㄒ姟?/p>