網(wǎng)聯(lián)渠道計劃9月底完結(jié) 付出買賣全功能開發(fā)

星座文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟，正在成為財富增值的捷徑。

星座內(nèi)容正在受到資本的熱捧。12月8日，上市公司美盛文化發(fā)布公告稱，其控股股東美盛控股以2.17億元，收購同志文化72.5%的股份。同志大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現(xiàn)1.78億元，而明星黃曉明旗下的投資機構(gòu)明僑投資也變現(xiàn)600萬元離場。

公告顯示，美盛控股以2.17億元向蔡躍棟、北京紅杉信德股權(quán)投資中央（有限合伙）、江西省創(chuàng)東方科技創(chuàng)業(yè)投資中央（有限合伙）、深圳市創(chuàng)東方富程股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、寧波明僑投資治理有限公司收購其持有深圳市同志大叔文化傳播有限公司（下稱同志文化）的72.5%股權(quán)。同志大叔蔡躍棟個人的持股比例由72.08%降至12.5%。

短短兩年時間，憑借星座吐槽微博起家，28歲的潮汕青年蔡躍棟就從不名一文，回身成為真正意義的億萬富豪，不得不讓人感嘆，星座文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟，正在成為個人財富增值的捷徑。

同志大叔蔡躍棟

2014年，蔡躍棟開始在微博發(fā)布第一條星座吐槽微博，兩年多后依賴星座文化和網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)了個人財富的巨量增值。

在網(wǎng)紅IP“同志大叔”背后，站著一個以星座文化為核心的泛娛樂團體——深圳市同志大叔文化傳播有限公司，旗下?lián)碛械雷袀髅�、同志糊口、同志影業(yè)等子公司，經(jīng)營著新媒體營銷、出版、衍生品、電商、實體店、話劇等各種業(yè)務。

美盛文化曾經(jīng)在2016年上半年以3000萬元，拿到同志文化15%的股權(quán)，當時同志大叔的公司估值達到2億。

無意偶然成功背后：“漲到我們自己都覺得不可思議”

“星座不求人”創(chuàng)始團隊

良多人熟知的是那個頭頂一撮毛的漫畫版“同志大叔”：眉毛和鼻子連在一起，嘴巴附近被粗暴地涂了一圈胡渣。頂著這個頭像的網(wǎng)紅博主同志大叔有1000多萬粉絲，天天都會發(fā)7條左右與星座相關的圖文或視頻內(nèi)容，微信上頭條閱讀量在2分鐘內(nèi)就可以突破10萬。他的微博簡介上寫著“星座只是娛樂，理想是帶著粉絲發(fā)財”。

他把自己的成功解釋為一場無心插柳的不斷試錯。蔡躍棟剛剛開通微博時，為粉絲畫過定制頭像，也充當過雞湯作者解答情感題目，但“同志大叔”的微博粉絲量遲遲未突破10萬。直到一條吐槽星座的圖文微博，當晚的轉(zhuǎn)發(fā)量將近4萬。幾個月后，同志大叔推出“大叔吐槽星座”系列，一年之內(nèi)，他的粉絲從10萬漲到了500萬。

同樣的一夜爆紅也發(fā)生在短視頻領域的網(wǎng)紅“星座不求人”團隊上。2015年7月17日，“星座不求人”在微信公號里發(fā)布第一支短視頻《十二星座來擼串》，視頻瀏覽閱讀量在短短4天內(nèi)上漲到100萬＋。

“《十二星座來擼串》最初只發(fā)在了微信平臺上，那時候公號剛注冊，還沒粉絲呢，但是當天就10萬＋了，第四天閱讀量是100萬，后來我們就開始持續(xù)發(fā)布十二星座的短視頻，從200萬到500萬，漲到后面我們自己都覺得不可思議，很恐怖，始終看不到有停滯的現(xiàn)象。”“星座不求人”的創(chuàng)始團隊成員王宏一向《三聲》這樣描述這個意料之外的爆紅。

在此之前，王宏一說他們本來想做的是占星的專業(yè)APP，“那么多占星APP幾乎沒有很好用的，我們身邊正好也有占星巨匠，再加上團隊有很好的互聯(lián)網(wǎng)基因，所以就想做一個APP，讓每一個人拿到我們的APP后就變成星座巨匠，能夠給身邊的小伙伴去看星盤。”

意識到強娛樂和強互動的星座文化背后龐大的受眾群后，這些星座內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者們開始組建團隊，內(nèi)容出產(chǎn)逐漸從兼職、業(yè)余轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)化、職業(yè)化。

同志大叔12星座系列形象

以微博為主要陣地的同志大叔，確定了文字與漫畫的組合形式，重點聚焦于對十二星座性格與情感話題的幽默分析或調(diào)侃。蔡躍棟組建了一支十幾人的編纂團隊，從搜集資料、選擇場景、設定主題，再到粉絲互動、收集評論、確定案牘，終極由畫師呈現(xiàn)，形成了一條內(nèi)容制作流水線。

“星座不求人”團隊也拋卻了做專業(yè)的占星APP的想法主意，開始把重心放在擴充短視頻內(nèi)容團隊的建設上，從嚴格的主題篩選機制，到高質(zhì)量的韓國后期制作團隊，“星座不求人”建立了專業(yè)的編劇和后期制作團隊。“我們實在是結(jié)合了短視頻這種新型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容形態(tài)，風格是偏二次元動漫的，有點兒自然呆萌賤。”

借助圖文及短視頻的媒介紅利，同志大叔及“星座不求人”成為新興垂直網(wǎng)紅自媒體。關注度急劇上升后，內(nèi)容-廣告營銷模式成為最直接和迅速的貿(mào)易變現(xiàn)模式。2015年，同志大叔僅廣告收入就達到3000萬。

王宏一說，由于星座話題跟糊口緊密親密相關，自發(fā)布以來就處于不缺廣告的狀態(tài)，從第三條視頻開始就是持續(xù)盈利的，“好比我們跟智聯(lián)招聘合作，我們就做假如十二星座找不到工作怎么辦；同理，滴滴打車跟我們合作，我們就做十二星座打不到車怎么辦。所有你能想到的東西，跟星座沒有不能接觸的。”

從廣告模式到工業(yè)鏈模式的進化

優(yōu)酷自頻道《同志大叔哈星座》

但由于有限的內(nèi)容產(chǎn)出能夠承載的廣告也是有限的，廣告變現(xiàn)的天花板太低。同志大叔和“星座不求人”從誕生之初的網(wǎng)紅特質(zhì)，使得自身的內(nèi)容品牌化和個人IP工業(yè)鏈化成為可能。

2015年4月，同志大叔創(chuàng)立同志文化，之后獲得紅杉資本中國、創(chuàng)東方資本等多家頂級機構(gòu)的投資，2016年上半年獲得美盛文化3000萬投資后，估值達到2億。在資本的推動下，除了開淘寶店、賣廣告、做品牌營銷，同志大叔開始通過合作授權(quán)等形式，著力推動星座文化的IP工業(yè)鏈化。

同志大叔給12星座設計了12個卡通形象，并由此進行衍生創(chuàng)作，同志大叔+12星座卡通形象虛構(gòu)的圖文故事，成為其天天要發(fā)布的固定內(nèi)容。同時，同志團隊開始進駐優(yōu)土、愛奇藝等視頻平臺，持續(xù)發(fā)布星座主題的短視頻。

今年以來，同志大叔不僅發(fā)布了新書《千萬不要熟悉獅子座》，籌備實體店“星座主題咖啡屋”，做線下粉絲互動會，還接踵啟動了與微賽體育合作的“星座運動會”，與洛可可合作的“星座實驗室”掛牌、與京拍檔合作“星座旅行”、與萬好萬家合作打造的Astro十二星座女郎天團在7月份的線下粉絲互動流動中亮相、與MIKIBANA/D2C等時尚品牌合作“星座大秀”、與模界合作“星座IP大會”、與錦輝文化合作的“星座話劇”《同志大叔吐槽十二星座》等項目，以同志大叔為原型的片子《同志大叔的24小時》也存案立項。

稍早些的七月份，同志大叔首次大型線下主題流動——潮爆星座嘉年華在廣州舉行，同志大叔本尊蔡躍棟攜旗下星座女團、十二星座人偶音樂劇，與粉絲互動，并聲稱要開啟全國十城巡展流動。

成立不到6個月就拿到英諾天使基金千萬投資的“星座不求人”，談到此前的融資過程時，王宏一告訴《三聲》，“良多投資機構(gòu)都慕名而來，想投資我們。甚至良多投資機構(gòu)從粉絲的角度留言給我們，能不能接觸投資的事情。”

“星座不求人”所屬的星空互娛創(chuàng)立于2015年6月，從就以星座工業(yè)鏈開發(fā)為目標，并借助動畫短視頻的形式，直接對標動漫工業(yè)。

因此，“星座不求人”從第1期開始，動畫短片就會泛起一個叫蛋殼的動漫形象，并通過變音處理讓它的聲音變得更卡通。“第一，動畫的形象不會有離職的情況，第二，他很不亂，不會在外惹事，不會有生老病死。從這幾點出發(fā)，我們想做二次元的動畫。”王宏一說。

除了《星座不求人》動畫之外，團隊還開始更新衍生的迷你劇，并加入了十二星座的動漫形象。王宏一說，他們目前的運營思路是，把“星座不求人”的蛋殼君孵化為一個IP，然后用這個IP做片子、游戲和虛擬偶像。

“初期以廣告為主，之后我們會做內(nèi)容衍生品和衍生內(nèi)容，包括舞臺劇、游戲、網(wǎng)生綜藝、片子，網(wǎng)大等。衍生內(nèi)容是我們接下來要去做的重要的一個東西。還有內(nèi)容的衍生品，IP衍生品，公仔，服裝，還有日常糊口用品，座椅靠墊，這些馬上就會實現(xiàn)了。”王宏一告訴《三聲》。

資本開始收割

二八原則決定了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領域，除了廣告、軟文服務之外，能夠規(guī)劃并實現(xiàn)IP工業(yè)鏈的自媒體寥寥無幾。根據(jù)新榜2015 年 11 月 17 日發(fā)布的《自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查講演》，以廣告作為主要收入的自媒體比例達到 67%，進行垂直領域業(yè)務延伸的自媒體比例不高,電商的滲透滲出率僅為 4%。

更多的星座自媒體被資本收購，這些公司依賴多個自媒體，形成廣告營銷矩陣，并開始試圖借助資本的氣力，規(guī)�；�地推動衍出工業(yè)的開發(fā)。新三板目前已有至少兩家以運營不同垂直領域的自媒體為主要業(yè)務的公司。

2015年12月掛牌新三板的飛博共創(chuàng)，旗下集結(jié)了嘲笑話精選、片子集結(jié)號和星座密語等自媒體，通過自媒體廣告等業(yè)務的收入，上半年營收2000多萬。

在這波資本對星座自媒體的收割浪潮中，最活躍的就是美盛文化。除了此次收購同志文化之外，美盛文化參股了新三板微媒互動（WeMedia），后者旗下?lián)碛谐�過200個自媒體，其中就包括微信自媒體賬號“星座說”。

通過頻繁收購和入股，美盛文化想要借助自身工業(yè)鏈上風，將自媒體網(wǎng)紅進行IP工業(yè)鏈價值的開發(fā)。2013年以來，通過并購、投資等方式布局文化生態(tài)圈，美盛文化的業(yè)務開始橫跨動漫、游戲、影視、媒體、 兒童劇、衍生品、新媒體等各大領域，想要聚焦于創(chuàng)造IP、培育IP、放大IP以及將IP經(jīng)濟化，搭建一條“IP+內(nèi)容制作+發(fā)行運營+衍生品開發(fā)設計出產(chǎn) +線上線下渠道”的全工業(yè)鏈。2015年美盛文化還發(fā)布了計劃，投資21億元構(gòu)建IP文化生態(tài)圈。

跟著資本的進入，星座創(chuàng)業(yè)鏈會被迅速整合并進入深度開發(fā)模式。做星座工業(yè)鏈的開發(fā)，需要強盛的資本依托。只要美盛利用好“同志大叔”這個虛擬的能指，依靠團隊化的內(nèi)容出產(chǎn)機制，沒有了蔡躍棟的同志大叔依然仍是這盤星座工業(yè)鏈的核心IP。