從奧利奧廣告看網(wǎng)站營銷定位和方法 |
發(fā)布時間:2016-02-22 文章來源: 瀏覽次數(shù):3304 |
相信良多做網(wǎng)絡營銷的朋友都感覺到,現(xiàn)在不論是做產(chǎn)品網(wǎng)上銷售仍是做相關行業(yè)信息服務平臺站點都比5年前,甚至3年前難做了。跟著金融危機,良多傳統(tǒng)中小企業(yè)都支持不住了,有點思路的良多轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡的,網(wǎng)絡營銷競爭越來越激烈。如何在互聯(lián)上快速的獲得網(wǎng)絡分的這塊蛋糕?焖儋嶅X,網(wǎng)絡營銷競爭之品牌樹立顯得尤為重要。 當你打開迅雷看片子,打開新浪看新聞,阿里巴巴批發(fā),淘寶購物等等,我們常常瀏覽的這些大流量媒體網(wǎng)站上都能看到一些品牌像凡客誠品,麥網(wǎng)等品牌。做為一個有心人,也會去反思。就拿我們認識的網(wǎng)絡品牌凡客誠品來分析。凡客誠品成立時間不到一年,天天定單6000多單,服裝銷售天天約為1.5萬件,2008年實現(xiàn)銷售額5億元。是什么氣力讓一個名不見經(jīng)傳的品牌在這么短的時間里戰(zhàn)勝業(yè)內(nèi)眾多企業(yè),做上了行業(yè)前幾名的位置?其互聯(lián)網(wǎng)的推廣網(wǎng)絡營銷用度占所有廣告用度的60%以上;ヂ(lián)網(wǎng)推廣對凡客誠品產(chǎn)生很大的效發(fā)展到目前的規(guī)模,凡客誠品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一,互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。品牌樹立通過以下方式傳遞。 一.主流媒體網(wǎng)站大流量站外廣告投放 如新聞站。娛樂站,大型門戶站,B2B平臺,甚至個人站長也掛上凡客的銷售代碼,銷售產(chǎn)品進行分成.實現(xiàn)雙贏互惠. 二.搜索引擎競價推廣+搜索引擎優(yōu)化,兩手抓的戰(zhàn)略 搜索引擎競價推廣快速的進步網(wǎng)絡品牌著名度,該對于熱點的樞紐詞競爭太激烈,要做品牌唯有優(yōu)化推廣也不是一個好方法,舉例說明:百度搜索“襯衣”凡客誠品排在第一,順著第一頁看下來,天然排名也在前五位。足夠說明是“兩手都在抓”圍繞重心樞紐詞來做競爭推廣,短期就能帶來很大的訪問量,這個競價排名用度肯定是凡客誠品廣告用度的一大的比例,或許你也預備做競價排名推廣.要做一個品牌是長期運作。競價排名推廣也是要一個過程。轉(zhuǎn)化率也是要考慮一個因素之一。做成行業(yè)品牌多年也競爭這塊也可以減少。淘寶是典型的例子。比擬之下樞紐字競價,搜索引擎優(yōu)化長處是一次優(yōu)化,終身受益,比搜索引擎競價省錢.缺點是不能立竿見影,要打持久戰(zhàn). 三.電子郵件營銷 電子郵件營銷是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷方式.跟著全球反垃圾郵件呼聲越來越高,這種營銷方式必需有專業(yè)的網(wǎng)絡公司進行指導.盡量采用許可電子郵件營銷,可按期給客戶發(fā)一些促銷優(yōu)惠券的信息,一些客戶感愛好的行業(yè)知識等等,該網(wǎng)絡營銷方式除營銷功能外又充當客戶關系維護的職責.也是一個良好的互動。 四.博客話題營銷 博客營銷方式強化品牌認知,進一步促進銷售的達成.不失為網(wǎng)絡品牌塑造,和網(wǎng)絡品牌傳播的一種低本錢營銷方式。這個是長期堅持路要走。效果要來的慢些。 更多博客營銷話題請關注:進步博客閱讀體驗的六種技巧 五、傳統(tǒng)的線下推廣 業(yè)內(nèi)人士先容,公司將拓展線下實體店業(yè)務,首先計劃在北京、上海、廣州等大城市建設一批實體店,之后再考慮是否在二線城市開設品牌體驗店甚至專賣店。這樣線上線下操縱,建立更龐大的網(wǎng)上網(wǎng)下銷售系統(tǒng),相信凡客誠品品牌之路走的更遠。 最后品牌定位也很好重要,每個行業(yè),每個行業(yè)也是不一樣的,針對有局限行業(yè)來說,要樹立品牌可以先從地方在到全國,舉例說明:阿拉裝飾網(wǎng)(原寧波裝飾網(wǎng))為樹立的品牌定位是根據(jù)裝修行業(yè)的地區(qū)局限性較大,在寧波運營良好的情況下,以良好的口碑服務業(yè)主裝修,買建材。阿拉裝飾網(wǎng)樹立全國品牌進行中。有區(qū)域限制的建議是先做好地方品牌,在做全國品牌。 在網(wǎng)絡營銷品牌之路上,但愿有你有我,相信在每個行業(yè)做網(wǎng)絡營銷的朋友利用品牌這把利劍,然后可以笑傲江湖! |
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